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福鼎白茶,茶好还需“微”吆喝

nd.fjsen.com 2013-12-09 10:44   来源:东南网 我来说两句

东南网12月9日讯(福建日报 记者 王国萍 通讯员 雷顺号)近年来,微博、微信、微电影等“微”事物逐渐走入人们的日常生活。在此背景下,中国白茶之乡福鼎,政企联手借助微博等新媒体,努力开拓“微营销”。希望借助这些平台发布各种信息,与消费者互动,建立目标更精准的营销渠道,以增加茶产品销售量,进一步提升茶企竞争力。

5日,实名认证为“美国驻华大使馆”的微博发布帖子:“拜登副总统、骆大使和他们的家庭成员在一家中国传统茶馆品尝白茶和大红袍。他们买了一些茶和山楂糕带回美国。”网友搜索认定,微博里的“白茶”是产自福鼎的白毫银针。

微博的传播,无疑进一步扩大了福鼎白茶的影响力,由此也可看到福鼎白茶进一步深耕“微营销”的潜力。

“微”直播

近年来,微博、微信、微电影等“微”事物逐渐走入人们的日常生活。有人因此认为,我们已进入“微时代”。

在此背景下,在中国白茶之乡福鼎,政企联手借助微博等新媒体,努力开拓“微营销”。仅今年初以来,福鼎市就成功策划了“福鼎白茶健康中国行”等十几场大型茶事宣传活动,每次都利用新媒体平台,承担网络宣传、现场同步播报等任务。

2日,我国首部白茶文化题材电影《茶神》在北京首映。“微茶楼”微博有关《茶神》的帖子,获得广泛关注。“微茶楼”是一个网上虚拟茶楼,以传播中国茶文化为己任,坚持平民化路线,辅之以线上线下公益活动。

8日,首届福鼎白茶民间斗茶获奖名茶封存仪式举行,除报纸、广电等传统媒体外,“微茶楼”等10多个自媒体也全程实时直播。“一棵树”、“毕茗”等微博达人利用网络向网友们报道,图文并茂,即拍即发。

中国茶叶流通协会常务副会长王庆在封茶仪式上表示,在当今这个“微时代”,作为中国产茶大市,福鼎借助微博等新媒体,将创造出更多元的中国茶文化。

“微”营销

“在茶行业内,微信使用得非常频繁,它已成为老板、店员常用的社交工具。”福鼎市茶业协会会长林立慈说,“如今,它又成为茶叶营销的新工具。目前,市场上出现不少专门策划运营‘微营销’的机构,品品香、吾要、天毫等茶企也开始筹建‘微商城’,步入营销‘微时代’。”

“我们希望能借微博、微信,传播企业的品牌形象、品牌信息、企业文化等。”福建品品香茶业董事长林健直言,借助这两个平台发布各种信息,与消费者互动,建立一个更精准的营销渠道,可增加茶产品销售量,进一步提升茶企市场竞争力。

“现在,微信二维码随处可见,通过微信做营销推广的茶企也不在少数。”林健说,不少企业在宣传册、网站、户外广告牌甚至茶具上印了二维码。目前,品品香也已开通微信客服系统,通过手机添加微信号后,输入数字即可查询相关产品的特点、价格等。

“微博的强大功能及自媒体属性,让越来越多的机构、品牌开始介入微博营销。抢占微博营销,就是把握营销的未来。”吾要茶业总经理陈常沙介绍,去年来,公司相继在新浪、腾讯等开通官方微博,每天发布信息,吸引大量粉丝关注,其中一部分粉丝还转化为顾客。

“微”探索

“我常在微博、微信发些去福鼎各大茶山游历的日记,文艺而浪漫,让人完全感受不到我是一个销售商。”福鼎茶商邵克平说。网友“茶哥米弟”曾对他的帖子发表评论:“看了这些文字,我就来到福鼎寻找好茶。”得益于此,邵克平的茶叶销量持续增长。

林健表示,面对“微时代”,绝大多数茶企还是新手,要想取得“微营销”的成功,还需进一步摸索。他认为,传统茶叶实体店的传播效率较低,“这是门店销售的一个短板,造成很多顾客只知道‘福鼎白茶’,却不知具体品牌”,而“微营销”有助于提升企业品牌知名度。

林健说,传统门店中,员工培训只注重产品介绍、服务态度、销售技巧等,而“微时代”中,还要对员工做好“微营销”的推广培训。“这是个重要课题,只有建设、培养出好的团队,才能真正把‘微营销’做好。”

为推进福鼎白茶持续健康发展,福鼎每年投入500万元,作为福鼎白茶品牌宣传、科研、市场营销的专项经费,而网络宣传经费占到六分之一。福鼎市人大常委会主任、茶业发展领导小组组长陈兴华表示:“在‘微时代’,希望茶企借助‘微营销’,把福鼎白茶卖到世界各地,也希望争取到更多微博达人发布白茶信息,把福鼎白茶文化传播到世界各地。”

 

  • 责任编辑:陈延丰    标签:福鼎 白茶
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