海岛致富女能手 巧借网络做“文章”

宁德卫计网7月13日讯（通讯员 钟致强） 她，中等个子，40出头，有着海岛女性所特有的那种吃苦耐劳的精神；办事干脆，想法前卫，善于坚持，总能在绝境中寻找到希望，总能给人精神上的鼓舞；她就是海岛乡宫西村的独生子女户——吴香琴。多年来，她在乡计生协会的帮助下，通过自身的努力创办了自己的电商团队，还利用互联网将自己的海产品远销各地，真正实现了足不出户，也能将生意做得红红火火的理想。

海岛乡属于闽东的三大岛屿乡镇之一，全乡90%的劳力从事海上渔业生产，海洋资源相对比较丰富。所以，吴香琴也和大部分岛上的妇女一样，做起了海货生意。刚开始，她是通过收购鱼贩手上的海货，然后在市场上进行贩卖，起早贪黑，一年到头，所赚到的利润十分有限。一次偶然的机会，她参加了乡政府和计生协会联合举办的电子商务创业培训班，使得她第一次接触到了电子商务，明白了，原来生意还可以通过网络进行销售，不仅方便，而且快捷。

从那以后，吴香琴便开始学习有关电商的知识，并逐渐掌握了如何在淘宝上开店、如何使用阿里旺旺和客户交流、如何在网上进行推广，同时，她还通过微信平台向客户们推广自己的海鲜干货，销售的范围慢慢的从亲朋好友到远销各地。销路打开了，业务量大了，吴香琴就开始琢磨着要组建一个属于自己的电商队伍；有了好的想法，就要付诸实践。2015年中旬，她邀约村里的6户计生贫困户一起成立了自己的电商小团队，并通过计生小额贴息贷款向计生协会申请到了帮扶资金7万元，吴香琴利用这笔资金，扩大了经营范围和推广渠道，让自己的海鲜干货能迅速的在市场上打出名声，赢得客户的口碑。“尽管网店没开多久，但是销售业绩却是不错的。今年形势总体很好，从过年到现在几乎每天都有好几十笔的订单。”电商团队队员陈阿姨表示。

“我们一直都有靠山吃山，靠海吃海的习惯，既然我们属于岛屿乡镇，渔业资源丰富，那我们就可以充分利用这份资源，采用“互联网+渔业”结合的重要形式，将我们的产品更好的推广出去。”吴香琴说道。“没有这个网络平台之前，我们的产品只销往本地，现在通过网络渠道，北京、上海都有我们的客户。” 只要有了网络这条致富路，就不愁没出路。这些海鲜产品因为有了互联网的渠道而打开了市场。可见，发展农村电子商务，潜力巨大。

其实，在网络推广的过程中，吴香琴的电商团队也遇到了许许多多的困难，如：交通问题，导致邮寄不便，货源不足，产品常常没法及时发货，产品缺乏品牌优势，没法走高端海鲜礼品路线；同时，她们的队员还缺乏专业的技术指导。对此，吴香琴打算在县城租用一间销售点，联合其他海鲜干货商户，在货源不足的时候，能够实现“资源共享”，并且将产品直接放在县城发货，这样既节省时间，也免去了多余的邮费。日常生活中，吴香琴的电商团队还通过乡计生协会举办的各项培训，逐渐地巩固和丰富了自身的网络销售知识。有效提高了业务处理能力。

“要实现海岛乡的现代化，帮助计生贫困户们脱贫致富，就必须要顺应互联网时代发展的要求，做好农村电子商务这篇大文章。它的发展，不仅会给我们带来“走出去”的途径，更会改变我们祖祖辈辈的生存与发展的思维模式，给海岛乡的发展带来重新扬帆起航的机遇。”海岛乡计生协会秘书长梁飞花说道。

据悉，海岛乡近年来开始逐渐重视电商产业发展，计生协会还通过邀请淘宝讲师、电商销售成功者来举办创业培训班，并积极地引导类似吴香琴这样的个体户发展电子商务，利用“幸福工程贫困母亲救助项目”、“计生小额贴息贷款”等帮扶政策，促进电子商务与农村实体经济融合。鼓励传统商贸体系改造；壮大经营主体，培育海岛本地标杆企业。同时以现代渔业发展为抓手，给新农村建设带来更多的活力。