农民当主播 山货变“俏”货

随着互联网的飞速发展及国家乡村振兴的政策引导，电子商务在农村蓬勃发展，我市越来越多的“老农民”“新农人”主动加入电商队伍，通过开网店、拍视频、做直播，推动优质农产品“破圈出镜”、出乡出海，为乡村振兴注入新动能——

农民当主播 山货变“俏”货

“这是我们林下种植的羊肚菌，肉璧肥厚，纹理清晰，味道鲜美，营养价值高，煮面煮粥蒸鸡蛋，煲鸡煲鸭煲排骨，都很适合。”近日，记者在屏南县电商产业园见到了正在直播的杨晨芬。

杨晨芬，网络昵称“杨美丽”，是屏南杨美丽农业发展有限公司负责人，也是当地网红农民主播。

杨晨芬从小生活在农村，家里三代是种菇人。长期以来，她所在的长桥镇，菇农一直延续着传统的销售模式，种出菌菇后再卖给收购商。“2020年，受疫情影响，菌菇出现滞销情况。为破解困境，我们试着做电商直播，希望通过网络打开销售局面。万万没想到，第一天抖音小店就创下5万元营业额。”杨晨芬回忆说。

“要想我们很多菇农一年到头种菇，收入也就几万元。”初尝电商红利的杨晨芬惊喜不已，赶忙邀请周边姐妹一块加入电商直播队伍。2020年至今，杨晨芬和姐妹们已销售茶树菇、香菇、笋干、滑子菇、羊肚菌、地瓜粉、豆子等农产品约5000多万元。

2019年，霞浦沙江大学生张序剑返乡创业，同样瞄准了电商赛道。张序剑成立霞浦县赶海父子食品有限公司，通过“短视频＋直播电商”模式推广霞浦特色海产品，公司每年大黄鱼销售额超过1亿元。

一根网线，牵出乡村致富路。在宁德广袤山乡，像杨晨芬、张序剑这般逐梦乡村振兴大舞台的电商新农人比比皆是。

根据“商务万象”系统监测，2023年，宁德市累计网络零售额约281.76亿元，同比上升约13.3%；全市农产品网络零售额44.99亿元，同比上升约23.4%。电商主营产业为按摩器材产业、大黄鱼（等水产品）产业、食用菌、茶叶（等农产品）产业等。

农村直播电商作为电商业态的重要组成部分，能为农户提供产品快速销售渠道，使农户手中的农产品实现迅速转销，将价值统筹的实现变为可能。为充分发挥电商的强大动力，近年来，我市有关部门紧扣“如何发展农村直播电商”“引进什么项目助力农村直播电商发展”“如何为农村直播电商夯实人才基础”等问题进行了全方位研究，并持续加大农村电商扶持力度，通过创建电子商务进农村综合示范县、完善农村电商基础设施、培育电商人才、打造电商区域品牌、积极开展电商活动等举措，用“电商经济”点燃乡村振兴新引擎。

围绕完善基础设施，市商务局实施了“产业载体标准化建设年（三产）”，制定《电商、数字经济和农贸市场载体标准化建设年活动实施方案》，对全市的重点电商园区在直播间、创业导师团队、公共服务空间等方面进行建设提升，为农村直播电商蓬勃发展提供扎实的产业载体。

截至目前，我市已建成13个电商园区，具备计划仍在建设中的电商园区项目5个。此外，全市还完成建设县乡级电商服务中心或站点超过57个，村级电商服务站点超过531个，行政村电子商务服务覆盖率（可以网购网销）达到100%。

依托电商产业园等机构，我市持续推进农村电商培训工作，涵盖短视频制作、视频号运营、传统产业电商数智化管理、跨境电商运营起步等电商培训。其中，2023年，共开展33期33场，受益人次约6100，使电商业态更加广泛地与农村产业相结合。

在此背景下，涌现出一批如赶海父子、小田姑娘、杨美丽、潘漂亮、银耳姐姐张家巧等粉丝量数十万到数百万、年网络零售额数千万元至数亿元不等的头部网红主播。赶海父子、小田姑娘、杨美丽等网红主播已入驻当地电商园区发展，既充分发挥了直播电商业态的载体作用，又对园区内企业起到了直播电商发展的引领示范作用。

同时，各县（市、区）还大力推进“0593宁德号”“十方田”“下乡的味道”“周宁有鲤”等区域公共品牌的发展，通过运营自建线上商城、使用微信小程序、开设抖音官方号等手段开展电商带货活动，为当地农特产品的销售提供服务。

此外，我市还深化与抖音、京东、拼多多等龙头电商平台的合作，使宁德农村直播电商发展“背靠大树”。在霞浦京东智慧物流园里，一件件农产品经全自动化分拣线精准分拣后，发往全国各地。据悉，该园去年8月投入运营，使用国内先进的智能化物流设备系统，为当地电商企业物流成本降费增效作出了积极贡献。

记者手记：农产品，不仅要产得好，也要销得好。近些年，我市多管齐下发展电商直播助力乡村振兴，全力打开农产品网上销售渠道。一根网线引发蝶变。电商既促进农产品上行，也帮助优质农产品卖出好价格，推动农业增效、农民增收。同时为农村群众开辟了创业就业新渠道，吸引一批懂营销、善网络的年轻人加入农村，为乡村振兴注入新动能。（闽东日报记者 陈容）