“新农人”刘启增: 退伍军人触“网” 畅通茶叶销路

“欢迎来到直播间的茶友们，我是阿袋。我家茶叶的产地来自宁德唯一的‘世界长寿之乡’寿宁……”10月13日，在位于寿宁县鳌阳镇工业路口青创协会的一间茶室里，身穿迷彩服的“新农人”刘启增正在直播。当天，他向直播间的观众介绍了寿宁高山白茶。2个半小时的直播里售出60多单，销售额达1万余元。

从退伍军人到直播间里的寿宁高山茶推荐官，三年多的时间里，刘启增凭借勤奋好学和对家乡茶叶的热爱，在抖音、视频号等互联网平台上打造了一方销售寿宁高山茶的新天地，将家乡茶叶销往全国各地。

2014年退伍后，刘启增在山城干过巡特警，也曾外出经商。随着移动终端普及和5G时代的到来，短视频行业迎来了跨越式发展，直播带货进入了爆发期。刘启增随手拍出的小视频点赞量还不错，加之从小受到家乡茶文化熏陶，于是萌生直播带货的想法。

2021年10月，刘启增连续十天待在朋友的卖茶直播室里学习，反复观看直播过程，一边学习一边研究。此后，他开设了抖音号“袋哥大茶仓”，试着来了一场“首秀”。但坐在镜头前的刘启增头脑一片空白，不知道要说什么。这次“出洋相”并没有让刘启增打退堂鼓。他意识到，自己的知识积累还不够，因此，他翻看了许多卖茶的直播间并录屏，反复观看，一字一句地拆解，将所有知识点烂熟于心。

经过一个多月的边播边学习，让他在直播间做到了侃侃而谈且言之有物，他精彩的表现也逐渐吸引各地爱茶者来下单购买。

有“好口才”，还要有“好产品”。选好产品，才能更好地留住顾客。曾经的军旅生涯让刘启增学会了一丝不苟，认真负责做好每件事。刘启增对茶青的选择、制作工艺、包装设计等每一道工序严格把关，筛选出品质好价格又适中的白茶产品。此外，他还加强茶文化知识学习与制茶技能提升，先后取得茶艺师、制茶师资质。今年，寿宁县举办斗茶赛，他制作的“贡眉”还获得了贡眉组“银奖”。

除了直播带货外，刘启增还经常在抖音与腾讯视频号平台上分享茶乡、茶文化短视频。刘启增通过真诚和努力，逐渐打动了来自五湖四海的茶客，让他们成了寿宁高山茶忠实的老顾客。近年来，在相关部门的大力支持下，刘启增直播间订单量稳步上升，平均每场次都能获得上万元的销售额，累计带动50多人务工增收。不仅如此，还有一些人慕名而来，向刘启增学习直播带货的技巧。

“虽然直播卖茶之路刚开始很艰难，但只要选好方法，能坚持，总会有收获。我希望，通过自己的努力，能让更多人投身于这一行业，将寿宁高山茶更好地推向全国，进一步带动群众增收致富。”刘启增说。（闽东日报 吴苏梅 韦闽）