屏南“土特产”立足高山向“云端”

电子商务一头连着田间地头，一头连着广阔的消费市场。近年来，屏南县紧抓电商发展“风口”，依托得天独厚的生态资源禀赋，将高山“土特产”与电商深度融合。从搭建完善的电商服务体系，到培育本土电商人才矩阵；从挖掘农特产品潜力，到塑造区域公用品牌，在电商赛道上精准发力，让电商公共服务融入农产品生产、流通、销售的全过程，助力乡村振兴跑出“加速度”，实现电商产业从空白到蓬勃发展的转变，让高山优质“土特产”走上“云端”，走向全国。

“土特产”搭上“电商快车”

时针拨回2015年，彼时的屏南，电商尚是一片空白。谁能想到，数年后，这里的农村电商蓬勃发展。

电商产业园工人打包订单产品。张瑜 摄

走进位于屏南辰颐严选电商产业园的鲜珥家（福建）生物科技有限公司，在其生产线上，一瓶瓶罐装鲜炖银耳有序流转；物流仓库内，一辆辆满载货物的快递车整装待发……这家创立于2015年的企业，以银耳产品为核心，深耕农产品全产业链。

“政策引导与园区服务，让我们安心扎根家乡，心无旁骛谋发展。”该公司总经理郑绵兵介绍，2019年入驻屏南县电子商务产业园后，政府“一站式”服务如同精准滴灌的“营养液”，让企业迅速“抽枝展叶”。2020年，羽翼渐丰的鲜珥家自建园区，完成从“借巢筑梦”到“展翅高飞”的蜕变。

如今，这家行业“领头羊”，每日发货量达6万件，2024年销售额超3亿元，直接带动就业500多人。

“目前，园区二期工程已接近尾声，计划于今年9月投产，届时，将进一步推动生产的规范化、高效化，为企业发展注入新动能。”郑绵兵介绍。

屏南电商的崛起绝非偶然，这离不开政府的科学谋划与精准施策。2015年以来，以创建“福建省电子商务进农村示范县”为契机，屏南县开启了探索电商产业发展的创新之旅，在全省率先设立县级电商服务中心，出台《屏南县扶持电子商务发展若干措施》，建设电商产业园，将物流仓储、人才培训、产品展示等功能有机融合，打造产业集聚发展“强磁场”。

一系列政策举措环环相扣、精准发力，为企业成长营造了良好生态，众多电商企业在这片土地上稳步成长。宁德映潮农业有限公司成立后快速发展，年产值超3000万元，其干果产品荣登抖音商城爆款榜；屏南小田姑娘农业有限责任公司凭借直播销售菌菇，每月平均售出200万包菌菇汤包，并将带货经验分享给乡亲们，带动农户吃上“直播饭”……

截至目前，屏南县共有注册电商企业300多家，其中，年销售额过亿元企业2家、年销售额1000万元以上企业10家，12家企业入统限上商贸企业。2024年，屏南县电商网络零售额9.2亿元，同比增长6%，“云端经济”乡村振兴强引擎。

“土特产”走俏“云端集市”

屏南，风光旖旎，景色秀丽，优良的高山生态孕育众多的名特优农副产品。昔日，受条件制约，这些“土特产”陷入“藏在深山人未识”的窘境。电商直播的兴起，为屏南农产品打开了通往全国市场的大门。

杨美丽直播销售羊肚菌。张瑜 摄

“家人们看过来，这是我们屏南农户自家种的羊肚菌，营养丰富，煲汤特别鲜美！”在屏南县电子商务产业园内，主播杨美丽手持新鲜菌菇，对着镜头热情推介。屏幕上，点赞、评论、下单信息飞速滚动，一派热闹景象。

这位土生土长的屏南姑娘，在2019年参加屏南县电商直播培训班后，勇敢地迈出了直播带货的第一步。“当时，老家的锥栗滞销，我就想着把在培训班学到的知识运用起来，通过直播售卖锥栗。虽然生疏，却有惊喜，当天直播成交了1186单。”杨美丽回忆起初次直播的经历，笑着说道。

此后，杨美丽专注菌菇销售，凭借自身努力和政策扶持，逐渐成长为屏南优秀助农主播。2024年，她将直播间搬进乡村，让更多农产品“触网”。今年更是为滞销花菜打通销路，对接店铺、商超、爱心人士，让堆积在田间的花菜销往全国各地。

杨美丽的成长，是屏南县电商人才培育成效的生动注脚。屏南县坚持把人才作为电商发展的第一资源，构建“培训—孵化—成长”全链条培育体系。设立专项培训资金，邀请行业专家开展60余期“短视频+直播”等专题培训，累计培育学员超8000人次；对优秀学员提供设备支持，联动龙头企业实现一件代发，降低创业门槛。如今，“小田姑娘”“包菇婆”“潘漂亮”等一批本土网红主播脱颖而出，成为助力农产品销售的骨干力量。

今年2月底，屏南县首场直播助农活动在路下乡路下村火热进行，通过主播小田姑娘的热情讲解，当地农特产品一上架就被抢购一空。

事实上，自2024年起，小田姑娘、杨美丽等主播便开始自发开展助农专场直播。她们深入各个乡镇，累计举办20余场公益助农村播，为农产品搭建起从田间地头直通千家万户的“快车道”，有力扩宽农产品销售渠道，切实促进农民增收。

有了前期的实践，今年，屏南县乘势而上，积极谋划、精心组织、周密部署，致力于通过政府搭台，进一步创新电商直播助农新路径，让更多人知晓屏南特色农产品，以政企联动奏响助农强音。

“工信、农业、电商企业等协同发力，从产品选品、质量把控，到直播销售、售后服务，全程严格把关，确保直播助农活动既‘红火’又‘长效’。”屏南县工信局局长陆守滔介绍。

电商助力，屏南农产品实现从“藏在深山”到“走向全国”。如今，屏南电商产品中农产品占比达95%，日均订单量超7万单，2024年销售额超8亿元。

站在新的起点，屏南电商产业锚定更高目标。屏南县电商办主任周华铿表示，将持续完善电商生态体系，深化农产品品牌建设，提升电商服务专业化水平，拓展多元消费场景，让电商更有效地带动三农发展和乡村振兴。

■记者手记

踏入屏南，电商热潮扑面而来。从鲜珥家每日6万件的发货量，到杨美丽直播间里滚动的订单，再到公益助农直播的火热开展，每一个案例都诉说着屏南电商的发展态势。

谁能想到，这个曾因群山阻隔、交通不便而发展受限的山区县，如今借电商之力于“云端”振翅高飞，书写乡村振兴新篇章。从昔日电商空白，到注册企业超300家、2024年网络零售额达9.2亿元，屏南实现华丽蜕变，这份成绩背后，是政府的科学谋划与精准施策，是全链条人才培育体系的有力支撑，更是全县上下发扬弱鸟先飞，滴水穿石精神的展现。

屏南的经验深刻启示，在全面推进乡村振兴的征程中，每一片土地都有独特的“生长密码”，只要敢借“云”发力、善用“数”赋能，即使是深山沟壑，也能在高质量发展的浪潮中腾“云”而上，在希望的田野上绽放出新时代的光彩。（闽东日报记者 张瑜 通讯员 甘叶斌）