田小宇：让屏南菌菇香飘全国的“村播领头雁”

“这款‘六珍汤包’无添加剂，每一份都附带检测报告，大家可以放心拍。”一大早，在抖音“小田姑娘官方旗舰店”直播间里，主播“小田姑娘”介绍着产品。屏幕下方，咨询弹窗与下单提示在不断滚动。

434.7万粉丝、940.4万点赞、831.9万件销量、97%好评率……这些平台数据的背后，是这位95后姑娘用5年时间书写的创业成绩。一部手机、一根网线，不仅让她改写了人生，更让当地的深山菌菇香飘全国，带动300多名乡亲踏上致富路。

“小田姑娘”本名田小宇，她的故乡在贵州，与屏南的缘分，始于一段青春约定。2018年，田小宇从贵州财经大学毕业后，为爱远嫁屏南，与丈夫杨瑞强一同来到路下乡罗沙洋村创业。

“同学们大多往大城市挤，我们回农村创业，当时不少人觉得‘出格’。”田小宇坦言，正是对乡土的眷恋，让他们坚信“农村藏着无限可能”。

创业的起点，远比想象坎坷。最初投身养殖业，养鸡、养竹鼠，缺乏养殖经验，夫妻俩失败了。“清算时，不仅本钱全亏，还背上80万元外债。”回想起那段艰难岁月，田小宇至今难忘。

创业过程中，田小宇试着用手机拍摄田间劳作、炊烟袅袅的乡村日常，周末开直播帮村民售卖笋干、地瓜粉等农特产品，没想到这成为新的转机。“开始直播时，产品链接制作、上架都不会，夫妻俩对着手机反复琢磨。”田小宇回忆道。

“真正决定走上直播道路是2020年家乡的锥栗滞销。”田小宇介绍，一场直播帮乡亲们解了燃眉之急，让她看到电商助农的巨大潜力。“罗沙洋村的菌菇品质这么好，能不能通过直播让更多人知道？”这个念头，成了她新的创业目标。

性格内向、缺乏话术、嗓音沙哑，这些问题没能阻挡田小宇的脚步。没有话术基础，就每天研究头部主播视频，对着镜子反复练习；不懂运营技巧，就报名屏南县电商办的免费培训；为让网友看到最真实的产品，她把直播间搬到菌菇大棚。这份较真，让“小田姑娘”的口碑越做越好，2022年，她的直播间销售额超3亿元。

传统的菌菇销售模式单一，利润薄、销路窄。田小宇敏锐捕捉到消费者的需求，将羊肚菌、鹿茸菇、白松茸等优质菌菇按比例搭配，开发出70克装的“六珍汤包”，既方便烹饪又营养均衡。这款创新产品一上架就成了“爆款”，最高时一场直播卖出62万包，该款产品至今累计销量已超2000万包。

一人富不算富，众人富才是富。随着“六珍汤包”的热销，田小宇把收购范围扩至十里八乡，甚至延伸到周边县镇，让更多农户的菌菇有了销路。她还在村里组建分拣、打包、发货专业团队，优先吸纳留守妇女和困难群众，200多名村民实现了“家门口”就业。

2021年，田小宇又牵头成立子归村播（屏南）新媒体有限公司，在屏南县委、县政府的支持下搭建起标准化直播基地，推出“基地直供+村播活动+电商培训+IP打造”的全链条服务模式。作为培训讲师，她把自己经验毫无保留地分享给乡亲，从直播话术到视频剪辑，手把手教学。针对村里不少宝妈需要照顾孩子的情况，她特意设计弹性工作制度，允许员工带娃上班，工资还高于当地平均水平。

从贵州远嫁而来的“外来媳妇”到乡亲们信赖的“助农大使”，从创业者到“领头雁”，田小宇在创业成长中蜕变。

“以前创业是为了小家，现在更多的是一份责任。屏南的山水养育了我，也是电商的风口成就了我，我得把这份幸运传递下去。”这两年，她的团队定期开展公益助农专场直播活动，免费为村民售卖笋干、刀豆干等农特产品。去年以来，累计开展助农直播14场次，惠及农户496户，助农营业额达46.4万余元。

“帮农户卖货只能解一时之困，要让大家稳定增收，必须有长效产业支撑。”今年，田小宇团队谋划的“咕咕森林”养鸡项目顺利落地，通过“企业+基地+农户”模式，为乡亲们搭建起可持续增收的项目。“目前，已经和6户村民达成合作，每户增收近8万元，我们计划两年内带动50户村民发展。”

如今的屏南，深山菌菇香飘全国；如今的田小宇，依旧在直播间里为乡亲们吆喝。这位95后“村播领头雁”，用青春与担当证明乡村是大有可为的舞台、奋斗是成就梦想的底色。（闽东日报记者 张瑜）