“政企护航”+“小单快反”+“定制服务”

以变应变 福安外贸稳中求进展现韧性

一季度外贸出口总值约25亿元，同比增长约20%

近日，在福安市国恒工贸有限公司产品展示区，来自印度的新客户正认真察看和体验智能按摩椅功能，并与企业负责人进一步洽谈合作事宜。

作为一家按摩器研发销售企业，近年来，国恒工贸瞄准海外共享按摩椅发展机遇，深耕跨境电商，先后与120多个国家和地区的客户达成合作。“去年，公司在南亚市场的销售额已破亿，目前东南亚还是我们的核心市场。今年一季度营收近2000万元，同比增长35%。”福安市国恒工贸有限公司总经理叶文辉介绍。

今年，面对复杂严峻的国际形势，国恒工贸在精准分析市场走势后，推出“大库存小订单”经营模式，积极争取来自世界各地的碎片小订单，满足当下客户“小批量、多频次、轻定制”的采购需求。“针对客户小批量订单需求，我们租了一个2000多平方米的仓库，努力扩充各类产品库存，专门应对小单、散单。”叶文辉介绍，借助福安市按摩器具产业的庞大供应链，企业将复杂订单、标品订单交给不同工厂进行生产，提高订单交付率。

在此基础上，国恒工贸还通过推行数字化管理，实现动态信息的高效反馈和调整，搭建与客户的无障碍沟通桥梁，进一步提高订单交付率和产品复购率。“实行数字化管理后，客户订单在完成的当天就可以通知客户，可以节约5天至10天，一年累计下来，相当于延长了一两个月。”叶文辉说。

国际贸易形势多变，福安不少企业以变应变，积极扩张新兴海外市场和产品新赛道，深挖出口潜能，激发外贸活力。数据显示，一季度，福安全市外贸出口总值约25亿元，同比增长约20%。

创新求变，在外贸领域取得亮眼成绩的还有福安市隆凯电机公司，企业自主研发的集天然气、储能、柴油机一体化功能的大型发电机组产品，成功叩开国际市场大门，去年一年出口额近5亿元。今年，企业依托自身技术实力和高质量产品，为不同客户群体制定“一对一”服务解决方案，“智”取市场，海外订单持续大幅攀升。

“今年1月至4月，我们已经接到2.8亿元的出口订单，目前已交付2.3亿元，同比增长了33%。”福安市隆凯电机有限公司副总经理张天宇介绍，订单的增长点主要在于大型发电机组，针对大型发电机组，企业每一个订单都是独立做方案、出图纸，从而精准匹配每个客户需求。

产品出海的同时，今年隆凯电机还迈出了工厂出海的第一步。“此前公司研发的移动式柴油发电机组灯塔产品进入欧洲市场，遭遇贸易壁垒。”张天宇回忆说，查阅了大量资料、反复修改技术参数仍无济于事，通过咨询欧洲客户，才得知是当地法规要求使用此类产品，重量不能超过750公斤。

这极大触动了隆凯电机管理层，企业毅然与欧洲企业合作成立公司，在当地构建全面满足欧标的技术研发、生产认证、售后服务运营平台，实现从产品输出到技术、服务、品牌全维度融入，持续稳固和开拓中高端海外市场。“与欧洲伙伴合作，他们对当地法律法规、产品使用习惯更熟悉，我们能少走弯道，集中精力精准研发生产出符合当地法律法规和客户需求、使用习惯的产品，从而更好地打开欧洲市场。”张天宇表示。

外贸企业积极应变，政府及相关部门靠前服务，打好护企发展“组合拳”。今年，福安市对上年度出口额在700万美元以下的小微出口企业，政策性投保出口信用保险的保费进行全额扶持。同时，邀请省、宁德市相关部门深入重点出口企业调研，帮扶企业解决实际问题，积极组织企业参加广交会、德国汉诺威工业博览会等国内外重要展会，进一步开拓产品新兴市场，通过多元化布局降低对单一市场的依赖风险，让企业在国际贸易中行稳致远。（闽东日报 陈雅芳）