寿宁：培育电商“新业态” 撬动经济“新潜能”

5月8日18时30分，位于寿宁县清源镇童洋村际头仔的寿宁县电商物流仓储中心，“老施家的茶”直播间如期开播，观看人次很快破千。

“欢迎大家来到‘老施家的茶’直播间，我是寿宁高山茶推荐官施昌海，今天我为大家分享来自‘中国天然氧吧’福建寿宁的高山白茶……”当日，主播施昌海逐一介绍寿宁高山白茶、乌茶、绿茶等产品。仅直播4小时，就售出300多单，销售额达5万余元。

此外，设在仓储中心另外一栋楼的“蜻蜓茶叶”“敏敏有好茶”直播间也如期开播，两位寿宁本地的新手主播热情洋溢地介绍寿宁高山茶，并对评论区的问题耐心解答。随着互动，直播间气氛也随之升温。

入驻仓储中心的“茶叶云仓”科技有限公司负责人戴发辉说：“以前，茶叶销售都是通过线下门店销售，现在通过网上直播销售，效果非常好。接下来，我们打算再开设五六个直播间，加大寿宁高山茶的销售力度。”

政府搭台能人唱戏。寿宁县电商物流仓储中心原为寿宁县旧棉纺厂，2020年以来，寿宁为盘活国有土地和闲置资产，先后投资3000万元，对棉纺厂废弃土地和厂房进行仓储化改造，搭建云仓电商数据平台，采取以商招商的方式，入驻运营团队，引进电商销售、快递物流企业，通过“统一管理、统一标准、统一发货、统一对接”，把全县可直播销售的农产品集中到该平台，有效解决全县农业企业体量小而分散、标准不统一、物流快递成本高、快递时效慢等农产品上行中的“卡脖子”问题，促进“下乡的味道”和寿宁高山茶、生态硒锌产业“一品牌两产业”的做大做强。

目前，这里入驻的电商销售主体企业有20家，合作外运营直播公司4家，在职主播10多人，日均发送快递量2000多单，带动周边50多名村民就业，月工资平均4000多元。今年，预计可销售寿宁本地茶叶1500吨，线上交易额可达1亿元。

培育直播经济，人才是关键。去年以来，寿宁县在“争优、争先、争效”上下功夫，通过开展校地合作培育本土电商人才，助力乡村产业可持续发展。

武曲镇白岩村领尾自然村的外来媳妇吴海燕是农产品主播的佼佼者。前些年，武曲镇大力推广种植红美人、橘柚、沃柑等高优柑橘6000多亩。她与丈夫返乡种植了130多亩。2021年，在镇里的引导下，她参加了寿宁县第六届寿橙丰收节暨助农直播带货大赛、取得了第一名的好成绩。去年，秋柑橘丰收季，她通过直播与拍摄抖音短视频的方式，不仅将自家的水果销售一空，还帮助周边果农代销。今年春茶开采时，她又将目光聚焦到春茶上，通过拍摄茶园、制茶短视频，为村民的茶叶寻找新销路。

“这两年，县镇专门开设了培训班，请专业老师手把手给我们传授相关知识和技巧。武曲镇有10多名宝妈和返乡青年通过培训变身主播，去年，武曲镇的大量水果就是通过直播和发布短视频销售一空的。”　吴海燕说。

去年，寿宁对全县乡村进行摸底调查，择优推荐50余名学员参加农村电商培训专班。培训班邀请高校专家团队进驻，提供电商运营（含视频拍摄、剪辑、话术等）、直播策划、售后服务、仓库管理等培训，并组织学员开展团建活动、座谈交流、外出调研等，针对学员身份特点量身定制网络“人设”，孵化一批特色鲜明的农村电商人才。

不仅如此，寿宁还制定了“村村有直播”电商发展模式运行方案，明确工作要求、运行模式、考核办法、激励保障等，通过新增“粉丝量”、拍摄视频数量、综合表现等要素挖掘12名具有发展潜质的学员组成电商团队，按照主播、场控、摄像、写手、策划等职责进行分工，由政府出资开展为期3个月的跟踪培训。建立“青蓝帮带”机制，给予电商团队每人每月1500元运行经费，由团队成员帮带临近村对电商有兴趣、有需求、有一定基础的妇女、返乡创业青年等，推动形成“村村有主播”，壮大农村电商人才队伍。在当地农产品丰收季开展电商直播大赛，通过“实操演练”提升直播账号热度及队员事业信心。该县还将武曲镇承天村的废旧小学改造为电商交流中心，内设农产品展示厅、培训室、营运办公室、直播间、停车场、发货中心等功能区。将基地作为该县高素质农民培训点，通过开设不同产业学习专班，扩展直播销售产品领域。（闽东日报 吴苏梅）