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农家人当“网红” 山里货“云”上销

——屏南创新市场营销破解农特产品卖难

nd.fjsen.com  2020-05-01 10:35:51 王志凌 来源:闽东日报  我来说两句

“这套多肉组合盆栽是我们的新品种,肉嘟嘟很可爱,价格也实惠,而且非常适合新手,要的亲赶紧下单啦……”4月25日,在屏南闽卉(福建)园艺有限公司产品展示大棚里,“网红”主播通过手机直播销售多肉盆栽。

“受疫情影响,公司推迟复工,多肉生长超过了出货的大小标准。”该公司负责人张天东介绍,如果这批苗“废掉”,至少损失60万元。新兴的网络直播带货,让这些“超大苗”迎来转机,每天300多件订单、营业额达1.2万多元,解了燃眉之急。

让企业更为暖心的是,屏南还对花卉种苗产业出台一揽子扶持政策,鼓励企业培育新品种、研发新技术、发展电商、拓展销售新渠道等,对企业的电商物流费用实行30%补助。目前,闽卉(福建)园艺公司已研发并投入生产多肉植物560余种,先后在屏城乡后龙村、岭下乡岭下村等5个村庄,通过“公司+基地+农户”的经营模式,带动农户共同发展花卉产业。

今年以来,因受疫情影响,各地农业生产和交易环节受到不同程度冲击,销路受阻、产品滞销,屏南同样面临这样困局。困则思变,利用新兴电商平台,于是线上销售、直播销售等新型营销在屏南不断涌现,种植大棚变成直播间,农家人当起了“网红”,打开了农特产品销售一片新天地。

“云”上花开香满园,福建白水洋兰花有限公司收获满满。该公司负责人雷秋兰告诉记者,以往兰花销售主要依靠批发商,受疫情影响,物流停滞,销售受阻,加上鲜花批发市场和农贸市场关闭,花店封门闭店,批发商停止拿货,种种因素叠加,使正值花期的80万枝兰花绽放枝头无人问津。

谋变求新。雷秋兰联系各单位、电商平台、直播销售平台,通过网络直播、线上下单、基地直供等形式,至今已销出60多万枝兰花,生产销售渐入正轨。

重现生机活力的不止花卉产业。在屏南文创“网红”村——熙岭龙潭,新村民胡文亮借助抖音平台做线上推广,直播古村生活,既推广民宿,又带销龙潭黄酒等特色农产品,迅速引来“围观”。目前,包括胡文亮在内,村里多位新村民已累计吸引粉丝超60万人,单条视频最高浏览量达1800万人次。新村民发力,老村民也当仁不让,“云端”吆喝、网上“淘金”,推销起食用菌、蔬菜等当地绿色土特产,销售量与日俱增。

农家人当“网红”,山里货“云”上销,已成当下屏南农产品销售的新亮点。该县电商办相关人士表示,这些创新销售之举,补了传统农产品营销“短板”,对缓解卖难、助力产业发展和促进农民增收发挥了积极作用。目前,该县已推出相关鼓励扶持政策,对今年第一季度利用电子商务第三方平台、自营平台实现实物商品网络销售额超过700万元或农产品网络销售额超过200万元的当地企业,按销售额的3%给予奖励,以进一步创新市场营销,破解农产品卖难。(闽东日报记者 王志凌 通讯员 甘叶斌)

  • 责任编辑:王予捷     关键字:销售,屏南,直播,公司,农产品
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