电商助农 “丰”景正好

在宁德，不少“新农人”借助电子商务的翅膀，正实现着从“线下叫卖”到“云端热销”的华丽转身

——电商助农 “丰”景正好

村干部直播

金秋时节，福鼎市管阳镇的田间地头满是丰收喜悦：槟榔芋裹着泥土饱满出土，红米在稻穗上泛着光泽……当这些农特产品陆续成熟时，一群“90后”村干部便切换到“主播模式”，在视频号、抖音直播间里热情吆喝，为家乡的丰收好物拓展新销路。

作为福鼎市的农业大镇，管阳镇的沃土孕育了丰富的农产品。茶园沿山势铺展、果蔬缀满枝头、槟榔芋卧于土层、甘薯饱满沉实，形成“种类多、品质优”的农业格局。但如何在“种得好”的基础上实现“卖得好”，让优质农产品走出乡村、走进更多消费者手中，成为当地农业发展的关键课题。

“我们立足实际、创新方式，探索发展‘村官+电商直播’新模式，为农户、企业和新媒体平台牵线搭桥，推进基层党组织与新媒体电商的深度融合。”管阳镇副镇长陈施施介绍。

由镇党委书记靠前指挥，亲自出镜助播，管阳镇“村官直播间”项目于2023年6月正式启动，逐步打出名气。全镇12名村主干、党员干部和电商人才同步组成带货直播团队，明确分工及职责，做好外景拍摄、文案梳理、后台运营及产品选品等服务，保障“村官+电商直播”模式高效运转。

“为确保直播带货产品供给质量，我们都会提前深入田间地头及生产一线，挨个把关挑选需要带货的本土农特产品。同时，以打造‘一村一产’系列品牌为抓手，与种植大户结对共建，树好‘云中管阳’公共IP形象，采取直播利润按比例分配至村集体的方式增加村集体收入。”管阳镇乾头村党支部书记陈景说。

如今，这种“线上吆喝+线下保障”的模式，不仅让管阳镇的农特产品有了稳定销路，更让年轻村干部在实践中成长，掌握新时代助农新技能。今年以来，管阳镇通过直播已实现销售额320万元，带动村集体经济增收约10万元，真正让“田间好货”变成“口袋收益”，为乡村振兴注入新活力。

一部智能手机、一盏补光灯，成了新时代农民的“新农具”。一场场直播带货，成为连接田间地头与全国市场的“新农活”。同样在柘荣县英山乡半岭村，“90后”茶人余和利用抖音平台，将柘荣高山白茶销往全国各地。

“‘寒露’白茶过几天就能发货了，给大家看看我们做的日晒‘寒露’白茶……”10月23日下午1时许，余和正通过抖音平台预售“寒露”白茶。

2020年，余和还在北京从事舞台剧表演。在亲朋好友的召唤下，他回到宁德，一头扎进白茶里。2022年，在英山乡政府的协调和牵线下，半岭村村委与余和团队达成合作意向，共同成立宁德市原乡半岭白茶业有限公司，专门负责白茶的生产、销售及白茶品牌打造。

据悉，原乡半岭白茶业有限公司是一家集茶叶基地、生产加工、线上线下销售于一体的白茶企业，拥有200多亩的有机茶园及1500平方米的生产厂区。

“开播初期没人看，我们就把采青、萎凋、日晒等制茶全过程搬上屏幕，一天不落。做大家看得见的白茶，茶叶的口碑慢慢就做起来了。”余和说。

如今，凭借着“同样的品质、更低的价格”这一实打实的性价比优势，线上店铺里的茶叶不仅让消费者买得实惠、喝得安心，更以稳定出色的风味与口碑迅速积累了大批忠实粉丝，成为茶友们复购率持续走高的“心头好”。

“有了抖音，人在半岭，能跟天南海北的茶客面对面聊天，自己也觉得轻松自在。”余和说，抖音账户开通一年多，已累计销售茶叶一万多单，日均销售额5000元以上。仅上个月，线上就卖出白茶2.5万公斤。

每到下午4时许，余和就会准时把打好包的茶叶送往柘荣城关快递点，让每一名消费者都能第一时间喝上这口“半岭白”。

从舞台到茶山，余和说：“以前是掌声，现在是茶香，都一样让人上瘾。”（闽东日报 杨洋 王婷婷 文/图）