海归姑娘返乡创业 要在“小海参”里干出“大事业”

东南网8月7日讯（本网记者 叶伏国） 努力读书，离开县城，涌入大城市，是不少当代年轻人的奋斗模版。没去过北上广深，没进过大厂打拼的青春，似乎充满遗憾。

但故事是否还有其他可能呢？96年的霞浦姑娘苏斌玲给出了另一种答案。

海外留学归来，学的是电子工程专业，曾在杭州“大厂”工作。目前，她在家乡卖海参。

觉得不可思议？但这就是苏斌玲的追梦故事，她用实际行动诠释了何为跨界创业，何为实现梦想。畅想未来，苏斌玲计划将霞浦特色海产品推向更广阔的市场。

研究生海归为何返乡？

海归姑娘苏斌玲返乡创业卖海参。东南网记者 叶伏国 摄

苏斌玲是霞浦县苏苏文化传媒有限公司总经理。别看1996年出生的苏斌玲温婉娇小，但做事麻利。采访当天上午，不断有电话进来，客户来了急单，她就一个人选样、包装、搬货……毫不拖泥带水。

苏斌玲与团队伙伴在观察即食海参。受访者 供图

苏斌玲是土生土长的霞浦人，本科就读于西安邮电大学自动化专业，毕业后她选择前往美国南加州大学继续深造，攻读电子工程专业的研究生学位。学成归国后，她顺利进入阿里工作，拥有令人羡慕的“大城市”“好公司“高收入”等标签。

在杭州工作不到一年，高强度的“996”工作节奏，让她一度产生迷茫。2022年，她做出了一个决定，回乡帮助父母亲。

苏斌玲的父母是当地海参养殖大户，经营着5万平方米的海参养殖基地，收入一直都稳定，让苏斌玲从小衣食无忧。很多人好奇，苏斌玲所学专业和海参养殖并不相关，毕业后也不是马上选择回乡，而是去杭州工作当白领，为什么会突然选择回乡从事海参这条路？

“我的父母、家乡的养殖户他们辛辛苦苦养殖海参，等到收成时却总是卖不到好价钱，我想改变这种局面。”苏斌玲的回答很简短，但目标很清晰。

“虽然在美国读完了研究生，但我觉得总归是要回到家乡、报效家乡的，最后兜兜转转确实回来了，就用自己所学的知识尽可能帮助家里人。”苏斌玲说。

开辟海参食用“新赛道”

回到家乡后，苏斌玲重新又当起了“学生”，只不过这次她的老师不再是大学里文质彬彬的教授，而是裤管一卷就能下海的养殖户，渔排上一筐筐里的海参成了她的“课本”。“这可比考研难多了！”每当回忆起那段时光，苏斌玲总会露出一丝微笑。

通过调研，苏斌玲发现目前霞浦同类型海参销售业务的公司大约320多家，均承接海参粗加工、海参原材料批发业务，属于传统销售方式。

苏斌玲认为，父辈们的传统养殖销售方式已经落后了，产品过于单一，对企业的发展延伸没有什么太大的作用。

苏斌玲说：“毕竟对于我们这个行业来说，不进则退。”以前是以海参养殖为主，多数为粗加工，主要销往批发市场，或者有客商直接来收购，卖不到好价格。在苏斌玲的坚持下，父亲同意了转变方式。

在家人的支持下，苏斌玲创立了自己的品牌“苏苏源浦”，同时，利用自有优质海域养殖基地、改良升级海参泡发技术，研发出了定制款即食海参。

除此之外，经过一年多的创新研发，苏斌玲和她的团队还研制出了鲜食海参、火锅海参和奶茶海参等多个创新品类，为海参提供了一种新颖的食用体验。

苏斌玲拍摄短视频，为自家海参代言。视频号截图

好的产品除了需要研发，营销推广也是必不可少。从设计、宣传到销售等各个环节，苏斌玲都亲力亲为，更是自己做起了模特，学习短视频，利用微信视频号等渠道宣传，为自家原生态产品代言，提升海参认知。

苏斌玲说：“慢慢地，不光自己成长了，订单也越接越多。”创业一年多，苏斌玲已实现营收超120万元，有望在下个年度实现30%增长。

让更多人实现“海参自由”

如今，苏斌玲家养殖的海参大多通过其手上销售出去，销售额也在逐步攀升。她表示，要让更多人实现海参的自由享用，关键在于缩短消费者与海参原产地之间的距离，借助现代电商、物流的强大力量，养殖户就能够有效地跨越传统供应链中的多重中间环节，直接将满载原产风味的海参，送达至每一位消费者的餐桌之上。

苏斌玲说，未来她将推出“一日一参”为主题的入味零食款海参，让更多年轻人爱上海参、实现海参自由。

同时，她还计划让海参与旅游业和露营等体验式活动结合，实现跨界合作，丰富产品的消费场景和体验。通过与旅游目的地合作，海参品牌可以开发特色旅游产品，如海参捕捞体验、海参烹饪课程，或者在旅游套餐中加入海参美食品鉴，满足消费者追求新鲜体验和健康饮食的需求，带动当地海参产业及相关产业链的共同繁荣。

“不仅要做品牌的建设者，更要做标准的探索者，让霞浦海参成为品质与信任的代名词。”苏斌玲说，将会在这条路上一直走下去，用自己的一点点力量，改变霞浦海参现状。