霞浦沙江：“云端”销售开辟致富新路径

金秋时节，柚果飘香。近日，在霞浦县沙江镇，万亩柚子迎来丰收季，金黄的果实挂满枝头，一派喜人的丰收景象。与往年有所不同，今年丰收喜悦不仅洋溢在田间地头，更通过一方小小的手机屏幕，传递到了全国各地，有效带动了柚子销量，为传统农业注入了新的活力。

沙江镇，作为霞浦县的传统农业大镇，是全县最大的蜜柚种植基地。全镇现有蜜柚种植户3000多户，蜜柚简装加工企业15家，种植面积约3.5万亩，年产量高达12万吨，占全县柚子产量的80%以上。当地独特的地理和气候，为蜜柚提供了良好的生长环境，所产的蜜柚果肉细嫩、颗粒饱满、香甜可口，且比普通蜜柚晚熟一个半月左右，错峰上市的优势也使其深受消费者欢迎。长久以来，这里的农户们靠着辛勤的劳作，将这份“甜蜜事业”代代相传。如今，在数字经济的浪潮下，这片土地正焕发出新的生机。

“家人们，看过来！我们刚从树上摘下来的柚子，现在正在打包，保证新鲜！”在沙江镇阮氏柚子厂内，负责人阮辉正热情地向直播间的观众介绍着。他的身后，不是精心布置的背景，而是一条忙碌的流水线：工人们正熟练地对金黄饱满的沙江柚进行筛选、套袋、装箱……手机镜头真实地记录下这一切。屏幕上，评论不断滚动，线上订单纷至沓来。

近年来，随着传统销售渠道面临挑战，如何让优质农产品走出“深巷”，成为摆在阮辉这样的新农人面前的一道难题。“我们沙江的柚子皮薄肉厚、清甜多汁，品质绝对一流，但怎么让更多人知道并信任我们？”他将目光投向了火热的直播电商，在厂里架起手机，将直播镜头对准了最真实的生产场景。

从最初的“试水”到如今的驾轻就熟，阮辉的直播间不仅展示了柚子的优良品质，更让消费者直观地看到了从果园到车间的全过程。这份“眼见为实”的透明度，迅速赢得了市场的信任。“直播+产地”的模式成效立竿见影，阮氏柚子厂的订单量较往年有了显著增长，一箱箱装满柚子的快递“飞”向了广东、浙江等地，有效解决了丰产可能带来的滞销风险，实实在在地提高了果农的收入。“手机成了新农具，直播成了新农活。”阮辉笑着说道。

在沙江镇的炉坑村，丰收的喜悦已挂在果农的脸上。炉坑村现有960亩柚子，是村里的支柱产业之一。有着18年种植经验的农户老财，说起今年的收成，黝黑的脸上笑开了花。他拍了拍身旁一棵挂满果实的柚子树，掰着手指头算了一笔账：“我种了4亩，一亩地能种60至80棵柚子树，一棵树稳稳当当能结100公斤左右柚子，算下来一亩就是6000多公斤！”更让他心里踏实的是，今年9月初，柚子还没成熟，就有老客户打来电话预订。如今，他家的柚子已订出去了三分之二。

这丰收图景的背后，是沙江镇从上到下的协同发力。近年来，沙江镇政府积极打造“沙江柚”区域公共品牌，统一品质标准，并完善冷链物流等基础设施，为柚子“走出去”铺平道路。而在炉坑村，村两委则将镇里的政策落到实处，主动帮助农户统筹资源，整合销售渠道，变“单打独斗”为“抱团发展”。在产前，村两委组织农业技术能人深入田间地头，为农户提供从选种、施肥到病虫害防治的全周期指导，从源头上保障柚子的品质；在产后，则积极对接物流企业，优化寄递服务，降低运输成本，为果农解决后顾之忧。通过“镇级搭台、村委助推、企业带头、农户参与”的联动模式，沙江柚子的品牌影响力和市场竞争力得到了全面提升。

从田间到“云端”，霞浦沙江的柚子产业正经历着一场深刻的变革。这不仅是一次销售方式的创新，更是数字技术赋能乡村振兴的生动实践。未来，随着线上线下的深度融合，沙江柚子这条“黄金果”致富路，必将越走越宽广。（闽东日报记者 茹捷 黄璐）